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Conseil stratégique pour magasins de sports en montagne

 

Bevouak vous accompagne dans la démarche d’évolution stratégique du magasin: étudier, comprendre, proposer des solutions et accompagner le changement

Prendre une bonne décision nécessite de nombreux ingrédients. Votre expérience d’entrepreneur, votre instinct, et même la chance sont des alliés utiles. Et sur ces points nous ne vous apporterons pas grand chose. Notre raison d’être est de vous apporter, en plus de ces éléments, d’une part, des informations utiles et, d’autre part, une analyse et un point de vue extérieur.

Prendre la décision de faire un repositionnement sur un magasin en perte de vitesse ou envisager un rachat de magasin ne se mène pas à la légère. Beaucoup de paramètres sont à prendre en compte et les risques ne sont pas négligeables compte tenu des investissements.

En fonction de vos besoins, Bevouak réalise des études, vous propose des solutions concrètes ou vous apporte des arguments pour vous aider à la prise de décision.

Les enquêtes terrains

Toutes les décisions ne nécessitent pas la même implication ni n’engendrent la même prise de risque. Nous avons conçu plusieurs types d’études pour couvrir vos différents besoins d’informations et de conseils. Nous concevons des études faciles et rapides à mettre en place. Elles permettent en particulier de suivre l’évolution de la satisfaction et des attentes de votre clientèle. Fidéliser étant un enjeu majeur par ces temps de zapping commercial, bien s’assurer de la satisfaction de sa clientèle ne peut être négligé.

Analyses et réflexion stratégique

Ici, notre rôle est de vous assister dans l’analyse des performances de votre commerce et de vous proposer des actions pour les améliorer. Améliorer sa communication pour générer plus de trafic, allouer plus ou moins d’espace à telle ou telle catégorie de produits, modifier son mix gamme/marque.. Nous vous apporterons les éléments et les conseils pour prendre les bonnes décisions.

Stratégie et mise en œuvre des solutions

Dans certains projets, nous nous engageons avec vous sur la durée. Nous vous proposons une prestation complète d’études de marché, de recommandations et de suivi dans la mise en place des changements. Ce sera le cas par exemple dans le cadre d’une reprise de commerce avec repositionnement.

A titre d’exemple, voici ce nous pourrions proposer lors d’un projet d’extension de magasin pour héberger un corner « bootfitting »:

  • Etude simplifiée du marché local : positionnement de l’offre des concurrents de la station et des stations proches par rapport au projet envisagé (services, produits, prix).
  • Etude d’opportunité/risque : Potentiel de clientèle sur le segment envisagé (avec ou sans enquête spécifique sous forme de questionnaire), bénéfice sur l’image globale du magasin et des ventes additionnelles … Risque de la réaction d’un concurrent, de la mauvaise image engendrée par une prestation insuffisante, difficulté à recruter le bon personnel spécialisé…
  • Politique commerciale : définir les grands axes de l’offre de services et des produits proposés, le positionnement prix, la stratégie de communication.
  • Business Plan financier : Réalisation d’un tableau prévisionnel sur la nouvelle activité. Synthèse des coûts d’investissement (travaux, machine, formation, salaires, consommables…) et des recettes attendues sur 3 ans.
  • Réalisation du plan d’aménagement général: Plan général des zones, définition des matériaux, des lumières.
  • Réalisation du plan d’aménagement détaillé : merchandising du nouveau local (nombre et type de produits présentés, positionnement des produits et de la PLV…)

Vous avez un projet? N’hésitez pas, contactez-nous !

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